1. Vývojové trendy na trhu péče o tělo
Podle údajů společnosti Mintel se odhaduje, že trh péče o tělo (včetně kategorií jako tělo, ruce, nohy, krk atd.) v roce 2023 dosáhne 27,8 miliardy juanů a předpokládá se, že v letech 2024 až 2028 poroste složeným ročním tempem 5,3 %.
Na základě škály kategorií těl na různých online platformách bude péče o tělo a čištění těla představovat v roce 2024 více než 74 % podílu na trhu těla; Další jsou ruce a místní oblasti (jako jsou odstraňovače potu a depilační krémy), přičemž nohy představují nejmenší 3 %; Do roku 2024 se podíl čištění těla a péče o krk zvýší o 1 %, respektive o 2 %.
2. Současný stav členění v péči o tělo
Z pohledu tržního vzoru rozdělených kategorií péče o tělo ukazují údaje o celkových kategoriích online platforem (včetně Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) od ledna do září 2024, že mezi hlavními kategoriemi je prodej sprchového gelu na čištění těla 8,332 miliardy juanů, meziročně o 9 % více, a prodej mýdla o 7 % yuanů, nárůst o 2,2 miliardy Prodej tělového mléka v kategorii péče o tělo dosáhl přibližně 6,636 miliardy juanů, což je meziroční-meziroční-pokles o 2 %; Prodej antiperspirantů v určitých kategoriích dosáhl 1,7 miliardy juanů, což je nárůst o 0 %, zatímco prodej krémů na ruce v péči o ruce dosáhl 1,928 miliardy juanů, což je pokles o 8 %; Kategorie čištění jádra těla patří do kategorie dual high s vysokým měřítkem a vysokou rychlostí růstu.
V kategorii trend dosáhl prodej krému na krk/masky na krk v péči o krk 400 milionů juanů, což je nárůst o 20 %, zatímco prodej péče o ramena a krk dosáhl 290 milionů juanů, což je nárůst o více než 100 %; Koupel nohou stojí 280 milionů juanů, což je nárůst o 28 %, zatímco mléko na opravu nehtů udržuje růst; Většina kategorií trendů jsou kategorie s nízkým rozsahem a vysokým růstem. Ve vedlejších kategoriích klesly produkty do koupele pro čištění těla o 43 % a koupelové soli o 53 %; Membrána na nohy, krém na nohy a membrána na ruce vykazují negativní růst v péči o ruce a nohy; Poptávka uživatelů existuje, ale na trhu chybí inovace v produktových kategoriích a řešeních.
Scénáře spotřebitelské poptávky pro suchost, dehydrataci a různé stupně suchosti
Podle údajů o spotřebitelích shromážděných v období 2023 až 2024 na květinovém poli o rozloze půl akru studie zjistila, že spotřebitelé mají různé úrovně suchosti pokožky, což má za následek značné rozdíly ve scénářích poptávky, řešeních a kategoriích produktů. Například mírná suchost se projevuje hlavně v suchém podzimním a zimním období, před spaním a po koupání. Pokožka těla se může jevit napjatá, suchá, olupující se, drsná a bílé stopy a tyto suché příznaky se projevují hlavně na končetinách těla; Mírná suchost: Kromě toho, že je suchá na podzim a v zimě, může být také mírně suchá v létě a může způsobit suchost a svědění, které se projevuje především v celém těle, pažích, kloubech, rukou a nohou atd.; Silní suchí konzumenti jsou v suchém stavu téměř po celý rok a mohou dokonce zaznamenat problémy, jako je praskání, hadí kůže a štípání.
U spotřebitelů s mírnou suchostí je stav jejich pokožky obvykle dobrý. V létě mohou snížit frekvenci nebo používat různé textury nebo používat méně nebo žádné tělové mléko. Během podzimního a zimního období však může dojít k dehydrataci a suchu v končetinách. Když tahají prsty, mohou tam být bílé stopy nebo po koupání může být jejich kůže napjatá. Po nanesení tělového mléka zmizí.
Tento typ spotřebitele má především základní funkční potřeby hydratace a vyhlazení sucha, zatímco emocionální potřeby očekávají, že se budou snažit o pocity vysoké krásy, vůně a další fyzické a duševní potěšení. U spotřebitelů se střední suchostí se může jejich každodenní stav pokožky zdát suchý. Vyberte si použití tělového mléka různé textury v různých ročních obdobích se zaměřením na opakované nanášení na podzim a v zimě a aplikaci pouze na suchá místa v létě; Zejména v zimě bude evidentně suchá, loupe se, má na některých místech suché rýhy a dokonce i svědí; Po osprchování a nanesení tělového mléka, druhý den, když vstanete, převléknete se a půjdete ven, najdete na lýtkách suché bílé rýhy.
Tito spotřebitelé věří, že použití tělového mléka může okamžitě hydratovat a zvlhčit, ale hydratační účinek po 2-3 dnech zimního volna je slabý a mají obavy z lepivosti, roztíratelnosti a vstřebávání; Emocionální potřeby sledují chuť, která je vrstvená, vytříbená a má více účinků, přičemž hydratace a vůně vydrží déle. Spotřebitelé s výraznou suchostí budou po celý rok pociťovat velké potíže se suchem, jako když se převléknou před sprchou a objeví na těle spoustu lupů, které odpadnou jako rybí šupiny; Probuzení v ložnici v zimním ránu může způsobit statickou elektřinu, svědění a nepohodlí při nošení oblečení.
Proto zásadně celoročně používají tělové mléko, a když je hodně sucho, přidávají tělový olej. Používají také různá tělová mléka. Učí se, jak používat péči o plastové obaly prostřednictvím zájmových aplikací doma, a také chodí do kosmetických salonů a lázní, aby si otevřeli zadní část esenciálního oleje. Používají mnohem více esenciálních olejů než běžní lidé a lidé v kosmetických salonech tomu říkají "vysávání esenciálního oleje".
Navíc během sprchovacího procesu bude místo produktů sprchového gelu zvolen koupelový olej a k odstranění odumřelých kožních buněk bude použit běžný exfoliační krém; Tito spotřebitelé se domnívají, že hydratační účinek tělového mléka není-dlouhotrvající a je třeba jej znovu použít další den. Nemůže poskytnout hlubokou výživu a má relativně základní účinnost; Očekávají funkční požadavky, že po nanesení tělového mléka budou schopni včas vyhlazovat suché linky a pokožku. Důsledné používání může způsobit, že pokožka je jemná, zářivá, hluboce se opravuje a snižuje frekvenci opakovaných aplikací; Emocionální potřeby sledují zlepšení těla a pokožky, dosažení krásy a sebevědomí.
